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品牌如何靠内容和投放抢占消费者心智？品牌种草笔记有哪些？品牌投放笔记怎么做？品牌投放如何优化？品牌营销看似复杂，但本质就是内容+投放。好的内容能让消费者想要了解你、记住你、为你买单；但光有好的内容，你还需要被更多的人看到，这就涉及到投放。
一：品牌推广内容及消费者现状
01、短、频、快的营销模式风行，品牌布局活动节奏时逐渐倾向于在短时间内一气呵成地完成活动预热及正式上线等一系列动作，通过某个有讨论度的营销话题或创意视频，快速俘获消费者注意力，积攒关注与讨论度，进而带动转化。
02、流量明星营销消退，多样化创意内容破圈
流量明星频频翻车，品牌逐渐转而尝试更加多元化的合作类型，如IP、体育名人、品牌联合等。品牌需要思考如何从传播创意出发吸引消费者关注，营销回归内容。
03、消费转向克制理性，传统电商大促遇冷
消费者更加关注产品或服务的具体功能和效用，并更加理智、务实地判断自己的真实需求，会多方比较、研究，再决策是否购买。品牌也更加需要从产品功能，场景上洞察消费者的真实需求，只有直击痛点、回应诉求的产品才能刺激理性的消费者购买。
04、消费者注重自我价值，精神和情感需求凸显。
消费者的生活诉求和娱乐方式已悄然改变。追求安全感、释放压抑情绪、治愈焦虑、精致居家成为消费者核心的生活情感诉求。

二：通用笔记形式
01、测评笔记形式
测评笔记形式以其客观公正的内容分享形式，深受大部分用户的喜爱，具有很强的种草力。注重产品质量的护肤、家用电器以及婴童食品等行业产品，更适合采用测评笔记形式进行种草营销。测评笔记形式的内容在充分描述优点的同时，适当分析一些无伤大雅的小问题，反而能够加强内容的可信度和种草力。
02、教程笔记形式
教程笔记形式，通常会详细地描述使用步骤、适用人群等，相当于小白攻略。强调搭配和动手能力的的彩妆、发型等行业产品更适合采用教程笔记形式种草。同样是场景化更强的视频笔记居多，能够更加全面展示具体教程。
03、合集笔记形式
相对于单一产品种草，合集笔记形式的多产品内容能够有效弱化广告属性，种草更加具有隐蔽性。合集笔记形式的图文笔记占比超过60%。相对于视频笔记，图文笔记更能满足用户多重下的阅读需求，能够更好地传递更多详细的信息。大部分行业品牌商业投放都可以采用这种笔记形式。
04、开箱笔记形式
开箱笔记更好地满足用户的猎奇心理、以及富有很强地参与感，吸引了大量的用户注意力。开箱笔记形式是代体验式消费的一种。其特有的新奇和探索感带来的冲击力，比其他种草方式更加的强烈，能够有效刺激用户的消费欲望。
05、沉浸式笔记形式
沉浸式笔记形式，能够让用户通过浏览笔记内容，跟着创作者全身心的投入于某个情境之中。沉浸式的体验能够给用户带来积极、愉悦感受。
06、vlog笔记形式
vlog笔记形式，创作者通过视频记录日常生活的一种方式，具有较强的时效性。沉浸式体验笔记形式更加适合处于成熟期的品牌。通过投放调性契合的达人，以发散型内容传递品牌形象以及产品理念，以彰显情感价值、文化背景等。
07、plog笔记形式
plog笔记形式，即创作者以图片形式记录生活和日常。主要笔记类型为接地气生活、校园生活以及摄影技巧等。随着短视频以及直播的兴起，品牌商家投放单纯图片形式的内容呈现下降趋势。
三：行业型笔记形式
相对于通用型笔记形式，行业型笔记形式具有行业属性，更适合特定行业投放。近年来，其他行业品牌逐渐进入内容营销2.0阶段，开始出现弱关联行业进行投放。
01、ootd笔记形式
ootd，即今天的穿搭。常见于服饰穿搭行业品牌投放的商业笔记。此外，护肤、彩妆等弱关联行业商业笔记投放占比也已经进入TOP10之列。品牌在内容营销2.0阶段，可以通过弱关联内容，场景化触达潜在用户。
02、成分解析笔记形式
成分解析笔记形式，是笔记内容主要为产品的成分分析。近年来，成分党群体逐渐壮大，已经成为护肤行业品牌不可忽视的重要流量高地是这12种笔记形式中商业化程度最高的。护肤行业品牌可以重点投放。成分解析笔记形式，其他行业的产品如果含有优势成分，也可以尝试投放这一类笔记形式，更容易获得用户的认可。
03、探店笔记形式
本地生活的崛起，进一步催生线下探店的需求。探店笔记形式，以形象化的方式呈现餐厅环境、特色菜品、试吃感受等，从代体验消费的角度，充分激发用户的消费需求。
04、彩妆试色笔记形式
彩妆试色笔记形式通过较为强烈的感官刺激，从而激发用户的消费欲望。且图文笔记成为品牌投放彩妆试色笔记形式的主要选择。
05、仿妆笔记形式
仿妆笔记形式，即通过化妆技术模仿其他人妆容的笔记。通常以模仿明星、影视人物、以及动漫角色等为主。其中，模仿明星更容易获得高互动量。
四：品牌内容营销投放优化
01、投放类型分析
A：通过达人属性、达人分类互动量、笔记分类互动量分析可以得到更优的达人投放模型和内容方向。
B：达人分类、笔记分类互动量分布显示：投放护肤、彩妆强关联内容，获得较高互动量，并投放摄影技巧、购物地攻略等弱关联内容作为补充，触达潜在目标人群。
02、受众分析
根据品牌内容的受众性别、年龄、关注焦点、人群标签等找到用户更加感兴趣的内容方向，可以针对性部署内容。
03、执行跟进人分析
A：数据优化
查看执行跟进人的投放篇数、投放互动量占比可以快速判断本次投放中的贡献情况。再算出执行跟进人的单位互动成本(单位互动成本=投放费用/互动量)，判断谁的数据更优。
B：内容优化
分析单位互动成本低的跟进执行人，达人层级、 笔记分类、形式以及关键词部署等，找到可以优化的环节。
04、内容分析
笔记内容是种草的关键，品类词是用户搜索主要选择，因为品类词成为大部分品牌笔记内容部署的首选。其次，功效、品质、风格、外观包装、适用范围和适用场景等，作为热搜词组合的副词，能够有效获得流量。例如:精华+抗老，面霜+干皮等等。
05、评论内容分析
A：用户舆情
用户舆情是种草质量评估的重要因素。正面评论占比越高，负面评论占比越低，种草效果越好。
B：评论对象
用户评论是围绕在产品或是营造的场景，还是博主本身。前者的互动种草转化效果更好。尽量避免复投粉丝评论关注主要在博主本身的达人。
C：负面舆情处理
将负面评论提及的产品相关问题反馈至产品研发，进行针对性改善，并在后续内容予以解答和扭转负面形象。

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