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社群变现的方式有哪些?社群引流方法

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社群运营已经成为互联网公司以及各个商家必做的工作,因为做社群运营首先可以更聚集,更方便管理;其次能够低成本获客。建立社群很简单,但是维护好却很难,变现也更成了做社群最想有的结果。
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一、社群前期怎么引流
1、混迹视频网站
如在B站,美拍,秒拍这类视频网站的平台里,选择与自己社群相关的类别,定期定量上传。尤其是近几年的短视频如此火爆在一些自媒体平台,如:头条号,百家号,企鹅号等等发布原创短视频都会得到强力的支持,给予短视频极高的推荐权重。
2、混迹问答平台
百度、头条都是问答流量的巨大入口,除了给出精彩的回答,还可以根据已经生产的内容提出问题,比如说先用小号提问,在用大号回答,但是问答平台的流量也都是聚集在头部问题上,对于头部问题也要有所覆盖。
3、相似社群换粉
相似用户的社群都有一定的共性,比起从整个用户池里拉新要精准的多。
4、大平台原创账号引流
公众号引流已进入瓶颈期,新的入局者很难获得更多的粉丝。通过大平台引流是现阶段较为便捷的引流方式,各平台都在推出内容计划,顺应此趋势进行内容引流,可以在各大平台获得相应的SEO权重,通过各大自媒体平台都会在相应的平台分发内容,且各平台信息流的推荐算法,更有利于原创,但没有粉丝基础的自媒体账号就要把劲了。
5、利用KOL的力量引流
很多知识类社群的大咖分享,其实就是KOL引流最常见的方式,首先大咖自己有一定的流量,其次他们的名号,所分享的内容本来就有利于聚集流量,用户及时没看到的这个人,就看“BAT某位总监”也会很有兴趣来参加。
6、换粉是必不可少的
社群运营不能太封闭,合理的换粉能有意想不到的收获,在换粉的基础上还能拓展其他合作,隐含的价值非常多。在互联网企业越来越多的前提下,往往具有社交功能或者说看重“圈子”的企业都在“友链”上下功夫。可以寻找相同层次的号进行换粉,也可以提供一些资源获取大号的换粉机会。
7、活动吸粉
活动可谓是重要的引流方式之一,从策划活动到宣传执行的每一环节都要考虑很多问题,不仅仅是活动目约,还有品牌形象,执行能力,活动创意等,需要通盘考虑。
8、包装自己
让人关注到你,首先要么好玩要么有趣要么有足够的知识让用户崇拜你,其实互联网营销没有什么是百分百真实的,甚至可以说夸张就是真实,要先学会包装自己,或者包装社群,让人有种想要加入的渴望,让人觉得你很厉害,值得他加入。
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二、引流后怎么更好的建立社群
引流是我们的第一步工作,引流后怎么在社群维护才是我们的关键。因为我们引流过来的人意向不同,所以就不能把不同意向的人拉入到一个群中,在建群前如果不给引流过来的人做好分层工作,那就会导致以下问题出现:1、社群不活跃:因为话题不同,也许通过B站来的人是为了领取资料包,也许从公众号来的人是问问题,如果我们不做好划分,那群内用不了3天绝对没人说话。
2、变成冷群的过程:因为没有共同话题,群内短期内群好友就没有了可聊性,会在群内得到好处后就不再回来。
3、社群无法变现:那这个就成了自然,前面两点做不好,变现肯定没门。
三、社群变现怎么做
(1)会员付费:
1、即花钱入群,此时你需要向用户提供入群后可获得的东西或价值,只要你提供的东西足够吸引用户,用户会愿意进行付费。
2、这种模式需要社群运营人员能够持续输出优质的内容,以保持社群的活跃度,如果不能保证持续输出优质的内容,就会存在拉新的问题,后续的变现就更加不可能实现。
(2)社群电商:
1、前期社群通过较低价格甚至免费等方式来沉淀粉丝基础,培育良好的社群环境,时机成熟之后,再开始转化为电商模式。
2、这种模式需要找到和产品的契合点,要是你已经是某一行业的大佬,那效果会更好,否者一旦把握不准就容易把自己陷入微商漩涡,时间久了粉丝流失就会非常严重。
(3)广告变现:
1、这种变现方式实际上就是把社群作为广告投放的渠道,通过广告的散布来实现快速盈收,这种方式存在一定的风险,在用户基础还不是很稳定的时候投放广告,很容易就被用户当做垃圾社群而过滤掉。
2、只有社群在建立了良好的运营环境和高度的用户匹配上才会有效果,而这种变现方式的前期准备工作一般需要耗费比较长的时间,相应所需要的时间成本就会比较大。
3,社群都是经过较高精准化的成员筛选,人数一般难以形成非常大的规模,所以广告的覆盖率也不会太大。
社群运营并不是看几篇文章就可以想当然的完成,需要运营者不断探索适合自己的运营方式,且找到符合品牌调性的运营方法,综合上述文章所说的解决方案,最终运营好社群,实现社群利益最大化。

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