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为什么要做社群营销?社群营销有哪些好处?

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微信社群营销离不开引流,引流就离不开裂变。由此可见,社群裂变尤外重要。那为什么要做社群营销?社群营销有哪些好处?
那么社群裂变是什么,你知道吗?
“社群”的本质就是:聚集一群人,一起做一件事。
社群的根源是人。
所以,经营社群,就要经营好用户。
什么是社群营销
社群营销就是基于相同或相似的兴趣爱好聚集人气,通过产品或服务满足群体需求而产生的商业形态。社群营销的载体不局限于微信,微博,QQ群,甚至线下的社区,都可以是社群营销
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什么是社群裂变?
所谓社群裂变,是商业模式的高级玩法。因为社群裂变可以彻底摆脱自己亲自获取客户,从而让获取客户能够自发的、自动化的完成获客拉新。
社群裂变的玩法原理是基于资料合集、优惠福利活动、线上分享课程等为噱头的让社群内用户一起转发分享的裂变行为。借助社群的群体效应,共同目标,从而推动、引导用户进行线上分享转发和推荐。
了解完社群裂变之后,那该怎么去裂变呢?社群裂变有哪些技巧?
1、裂变活动要具备好的价值
任何一次裂变的活动一定要给用户提供足够的价值,这样才能够让大家有动力进行转发裂变。
那么什么是价值呢?用户的“痛点”就是价值,提供相对应的价值,这才是好价值。
比如发起一场微信运营活动,那么这个社群里的用户最后领取的东西,一定是有关于微信运营的资料或微信运营的工具,还有社群运营人必读的一些书籍。
2、裂变活动要针对好人群
我们看到任何一场火爆的社群活动,那一定是先有一批针对性的种子用户,帮你转发活动,达到启动与推广的作用。
许多人的活动为什么不火爆,是因为没找到针对性的用户,而只是找一些普通的用户帮忙做了转发和推广
所以一场活动在人群方面要找精准的,有需求的人群。另外一方面尽量找一些针对性用户的人群,这样的话才能够更好的裂变拉新。
3、裂变活动选择合适的推广渠道
推广渠道质量的不同,很大程度上就决定了裂变的效果。要根据针对的目标用户群体获取信息的渠道,渠道的流量和曝光量,内容的相关性等等来选择合适的高质量的推广渠道,例如相关微信群、公众号合作互推、付费推广等等。
4、裂变海报的内容吸引力要强
一场活动中,最先触达用户的是分享裂变的海报,裂变海报类似于我们活动的门面,海报内容吸引力强,可加大用户扫码参加活动。
当海报没有吸引力时,第一批用户获取到信息后没有兴趣进行参与,那么完全可以说这次裂变就是失败的。
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社群营销优势:
1.帮助用户感受品牌温度。
不论是学习型社群,还是福利型社群,聚集起来的用户肯定是对于这一类产品有兴趣的用户,通过每天社群活动的渲染,能够激发人们的购买欲望,从而推进产品销售。
2.社群让分享更便捷。
从经常在社群当中冒泡的微商就可以看出,只要顺应了消费者的情感需求,抓住了那些强有力的表达愿望,愿意在社交网络上分享自己的购物体现产品使用心得的消费者,能够取得营销的成功。而现在消费者不仅需要好的产品,而且需要好服务和感情寄托。
3.社群传播速度快。
互联网技术的高速发展让信息传播突破了时间和空间的双重限制,变得速度更快,成本更低。在社群营销中,无论是企业还是消费者都更加关注速度,企业通过社群快速宣传自己的产品,消费者通过社群迅速的获得产品的信息。
4.刺激产品销售产品销售。
从品牌、质量、口碑等能被消费者者直接感观的基础要素入手,这些要素不光是构成一款产品的基础,也是消费者认知和购买产品的前提。
5.维护用户,激发用户对产品的黏性。
在传统的营销步骤里,很多都是一次性交易,之后对于用户的维系就没有更近一步的动作。而社群可以更好的服务用户,圈住用户,把用户当成家人,产生口碑效应。

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