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如何快速掌握移动互联网营销

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    随着互联网的快速发展,最近几年移动互联网因用户的需求也得到快速的发展。移动互联网营销流量是绕不开的一个词。对创业者来说,你的第一桶金,或者你的第一道流量、原始用户、存量用户,是最核心的。用户的获取肯定跟流量有关。互联网营销的本质,还是流量的获取,流量的转化。接下来上海培恋网科技网络将为大家分享快速掌握移动互联网营销的相关内容,希望能为大家解惑。3.13-5.jpg    一、移动互联网营销获取流量有3个普遍性的难点:    1. 流量变现,转化率不高或者无闭环操作。发了个微信,阅读过千,但没有购买,“叫好不叫座”,这是个痛点。    2. 流量陷阱:无效与作弊。流量作弊是一个全球性问题,花钱投广告买流量,阅读量容易造假,点击量容易造假,用户留的电话号码也容易造假。    3. 持续增长,流量的持续低成本获取。绝大部分线上流量的获取成本,每年都在上涨。百度每年增长30%左右,最贵的广告现在应该是微信朋友圈,今日头条是信息流广告。流量的成本还是挺贵的,它只要给你曝光了、点击了就得交钱。流量持续地低成本获取是一个创业者或者企业家最梦想解决的问题。    营销的套路无非这五点:第一,获取用户;第二,提高用户的活跃度;第三,提高留存率;第四,获取收入;第五,用户自传播,也就是常讲的病毒式营销、裂变式营销、口碑式营销。获客、提频、留存、拉新、裂变,基本思想就是这样。整个互联网营销的打法,只能叫“急功近利”。“急功”就是快速建立品牌,“近利”就是快速获取用户。这是整个营销手段的一个套路,它叫“流量池思维”。    二、品牌是最稳定的流量池    品牌是竞争的壁垒,而且是高壁垒,从流量的角度讲,品牌是最稳定的流量池。北京下雪了,中午吃火锅,我们脑海中第一时间想到的可能是海底捞,这就是品牌的唤起,那它的流量也就自然产生了。    三、如何快速的建立品牌,这里也有一些套路:    1. 差异化定位   神州专车在初期,作为一家传统企业,一没有互联网平台,二没有太多资金去烧,三已经有很多品牌先冒出来了,可以说神州专车的机会非常少了。当时我们就做了一个差异化定位——安全。当主要对手都在讲邂逅,专车上你可能邂逅一个美女,邂逅一个经纪人、投资者,我们讲“除了安全,什么都不会发生”,回归到出行的本质。    有三种定位是比较容易快速出来的:    ● 一是差异化、强竞争性定位 (对手定位),如瓜子二手车“没有中间商赚差价”;    ● 二是USP定位 (自我定位), 功能性为主,如OPPO“充电五分钟通话两小时”;    ● 三是品类第一卡位,创造新品类,成为第一,如乐视“互联网电视”。    2. 符号化打造    大家都很忙,每天接触的信息量非常大,看到的信息都是碎片化、粉末化的,这个时候要尽量让你的品牌能够符号化,简单清晰、反     复洗脑,刷脸刷存在感,不断强化品牌记忆的关键点。    这里面有一些技巧:形状符号,如天猫的猫头造型,LV两个字母;色彩符号,如luckin coffee(瑞幸咖啡)鹿、波点形状符号和品牌蓝色彩符号,小黄车、小蓝单车、摩拜橙色单车;形象符号,如神州专车金领司机;还有听觉甚至嗅觉符号。    3. 后发入局:场景化突破    后发入局的情况下,前面的对手很强大,你怎样实现流量突破?这时可以选择一些垂直化的场景切入,在垂直化的场景里先站稳脚跟。在垂直场景积累口碑,拿到第一批用户,慢慢杀入到了主流市场,“农村包围城市”。    如神州专车就选择了六个垂直场景突破:最核心的是接送机市场,逐步做到占据接近40%,后面又延展出异地出差、会务用车、夜晚加班、孕妈专车、亲子出行等场景。

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