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美妆品牌如何利用小红书做推广?美妆行业小红书推广

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受国际品牌冲击的影响,中国本土化妆品企业市场占有率下降明显,但是,事实上本土品牌与国际大牌相比并无较大差别,而造成大众追求国际品牌最重要的一个原因就是品牌知名度,因此许多企业开始注重于自身品牌形象建设。
小红书是一个以UGC内容社区电商为属性的平台,从最初的美妆分享发展至今已扩展至旅行、美食等多种品类,为受众打造了更为丰富的生活经验互享平台。虽然小红书是一个很好的品牌营销平台,但是它对品牌内容要求很高,只有达到要求才会被小红书推荐。
现以国货完美日记为例,来看看它是如何在小红书中混的“风生水起”的。
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通过与其它大牌比较,完美日记的粉丝数是其它品牌的10几倍,能收获如此之多粉丝关键有以下几点:
一、代言人
完美日记虽然有明星代言,但更多的是利用网红和素人来进行宣传。网红流量在近些年不输明星,甚至有些网红的知名度要超过明星,与明星相比她们高效的交流和亲切性分享更接地气,更容易让受众接受。
二、产品实验
购买任何产品之前消费者都希望有个试用环节,通过调查发现,完美日记的文章有60%的内容都是产品试用和美妆教程,这一点正突显了小红书种草分享的核心,同时抓住了消费者怕踩雷的实用性消费心理。再看雅诗兰黛,大多都是广告,相比之下在看的过程中少了交流与共鸣,难以吸引消费者。
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三、群体定位
通过数据显示小红书的女性用户占据了66%,大多为上班族和学生。基于这一特征完美日记就会分析这一群体的消费水平,根据什么时段喜欢什么美妆来推广新品。
四、创新标题
一个好的标题决定文章一半的成功。翻看小红书完美日记的新品小细跟口红,可以发现许多标题
例如“完美日记新品小细跟,丝滑到飞起”“完美日记小细跟,关于它的争论太多了。”等都具有趣味性和夸张性,很能引起用户的好奇心,从而提高曝光量。
作为国货,完美日记上市仅三年却能做的如此火爆实属成功,而对于品牌推广来说完美日记的例子值得我们借鉴。

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