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私域流量和裂变营销玩法,带你玩转私域流量

seo2021-01-28模板建站分享网站建设网站建设培恋网博客 模板网站优化 seo网站建设 培恋网博客
赚钱好像越来越不容易。你还在用传统的方式进行营销么?今天,只有跟上时代的节奏,主动拥抱改变才是明智的选择。营销已经进入社交裂变时代!无裂变,不营销。无裂变,不流量。今天,就跟大家聊聊私域流量和裂变营销玩法,这是我们做营销推广必备的技能。
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01、什么是裂变?
裂变就是以一个点或多个点为基础,成功的复制和扩容。由1个变成2个,2个变成4个,这样几何式的发展。
通过裂变产生的新用户,他们的分享欲望是非常强烈的,他们又将成为下一次裂变的种子,从而获取源源不断的新流量,裂变式发展是最快的发展模式。
02、裂变营销的优点
第一、成本低:只要有原始的种子用户,设计好裂变流程,便可源源不断的裂变下去,可以说是不花钱的广告。
第二、效果持久:裂变活动一旦启动,就会持续传播很长的时间。
第三、影响力大:假设每个人身边有大概100位亲朋好友,每个人的社交圈里面,平均能够影响到150个人,这150人每个人背后又能影响150个人。以一带十,十传百,效果明显。
第四、转化高:利用熟人社交圈,默认带有信任和传递背书。
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03、裂变营销有哪些技巧?
目前,裂变营销大都是通过网络社交平台,微信是最常见的,借助微信强大的人脉群,用各种方式拉新留旧。在裂变营销中,我们的联系方式无非是以下几种:
1、利益式
就是用赤裸裸的利益诱惑吸引新人,因为诱饵,所以用户会帮你转发扩散,因为诱饵,用户的社交关系会上钩。诱饵说白了就是利益,就是看你能拿出什么打动用户?
以i世界平台为例,注册vip,得旅游现金券,注册普通会员,得500元现金券,得7-9折加油卡。
一般来说,这种模式的过程还需要通过用户分享,分享后,用户可以获得某个利益,而平台则可以进一步“裂变”传承。如vip分享vip,得旅游基金。
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2、社群式
满足客户的社交需求和生活需求。
社群裂变的要诀在于恰当地设计好处,以及尽可能的广泛地让人知道你这有某种好处。
利用人性跟风的心理,带动种子用户参与活动,在朋友圈、微信群发生裂变反应,从而带动更多用户参加。社群裂变,可以快速的实现引流,最终目的就是实现商业变现。
举例,就像没有人不喜欢旅游,任何人都想出去看看外面的世界,可以利用社群带动身边的朋友出去旅游,跟着i世界环游世界不花钱,还能结交天下好友。
3、口碑式
口碑裂变营销是一种省钱省力的营销模式。口碑裂变不需要活动过程,它只需要做好产品和服务,积累口碑,就可以继续保留旧的,拉动新的,因为好的口碑会让消费者在社交平台上自动推荐。
口碑裂变要求产品或者平台本身足以吸引用户,在圈内树立了良好的口碑,成为一个受欢迎的平台。很多人加入后,愿意在朋友圈等社交平台分享和推荐。
就好比i世界app,当用户体验了app后,觉得这个平台非常不错,用户体验做的非常好,这个时候用户就会产生推荐亲朋好友使用的想法,在用户的社交圈形成口碑。
这无疑是非常好的传播方式,几乎0成本的获取非常多的用户,但是口碑传播的前提是你的东西足够好,足够有价值,可以吸引用户,还要有足够多的耐心发圈分享。
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裂变营销,老用户分享内容带来新用户,新用户又可以带来更多的新用户。
新用户加入是指看到朋友的分享内容 → 产生兴趣 → 点击了解产品 → 注册 → 最终到付费成为活跃会员的整个过程。
分享物是指老用户分享的内容。比如一个海报,一个分享码,一个链接等等,总之一个成功的分享物,需要能够触发用户的兴趣,让用户内心产生期望,新用户才愿意进行下一步操作。
通过裂变而来的新用户,在新用户开始操作平台时给予足够的呵护,让用户安全度过新手期。
还要尽快让用户体验到平台的核心价值。他们可能一开始是被一些利益引导加入的,但是最终决定用户是否留下了还是要看核心价值,长远利益。
总之,作为i世界的一员,在推广市场的过程中,不管是vip还是门店还是服务商,都可以通过裂变营销的方式来获取更多用户,借力省力,赚钱其实就是这么简单。

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